工行江西赣州瑞金支行储蓄存款增长创新高

   今年一季度以来，面对储蓄存款市场同业竞争激烈的态势，工商银行江西赣州瑞金支行结合当地同业及本行实际，采取针对性措施，着力推动储蓄存款发展。截至2月末，该行储蓄存款较年初净增3.26亿元，列全市系统增量第一，创历史新高。

   早谋划，齐动员。该行针对今年初储蓄存款增长状况，进行深入剖析，多次召开行务会及全体员工动员会研究讨论储蓄存款增存工作。同时为落实增存目标的实现，要求辖内各网点、部门严格按照上级行 “优化机构人员、建立分层营销、完善员工考核”的工作要求，进一步完善经营绩效考核管理，调动全体员工的积极性、主动性和创造性。

   争市场，强考核。在当前储蓄存款竞争白热化的形势下，“保存款、增存款”被列为该行一季度竞争发展的重中之重。根据市分行计划并结合当地同业及本行实际，研究确定了旺季储蓄存款增存计划和同业“保二争一”的增存目标。

   抓存量，稳基础。指定一名专职客户经理做好存款的精准营销工作，要求辖内各网点指定一名存款精准营销员，并成立支行储蓄存款精准营销小组。支行存款精准营销小组每日跟踪系统大额储蓄分户账，对大客户逐一分析客户资金的状况，电话联系提前了解客户资金流向。对不稳定的存量储蓄存款做好标识，并根据不同客户的需求，应用不同的产品进行对接，最大限度地留住客户。

   抢增量，求突破。该行非常重视储蓄存款的外拓工作，积极组织人员营销私人银行客户主动赎回私人银行现金管理类产品，对赎回的私人银行资金营销购买起点更高、收益更好的保本理财。同时支行注重理财与存款、公存与储蓄的互动。对期次类到期理财产品的客户分户到各网点精准营销员，加大营销力度，对支行公司客户做好“公私联动”营销，落实资金的承接或转存工作。