建行枣庄薛城支行成功营销个人定期大额存单1400万元

     旺季营销活动开始以来，建行枣庄薛城支行把个人存款吸收作为核心工作紧抓不懈，尤为注重拓展优质客户，深度挖掘大客户潜力。近日，该行通过系统维护发现有一高端客户资产巨大，均为定期存款，即将到期。客户经理电话沟通后，又进行了上门服务，得知客户在他行还有一笔大额定期存款将到期。网点经理和客户经理针对这一情况和客户风险偏好，为客户制定了产品服务方案。数次上门向客户介绍建行大额存单的特点和优势，经过网点密切关注和细心地维护，成功营销个人大额存单1470万元。

主要措施：一是领导重视，对营销全过程进行指导并亲自参与营销活动，提高了客户的被重视感；二是事先制定预案，既为营销客户留出较充足的时间，又做到心中有数，遇事不慌；三是针对客户特点和风险偏好的维护方案，真心为客户着想，能够得到客户认可，提升了客户的满意度；四是合作共赢，不为一时一事得失而忽略客户，让客户时刻感受到建行的真诚，为与优质客户深度业务合作奠定了坚实基础。