工行朔州新城支行超额完成工银安盛保险销售计划

业务竞赛活动开展以来，工行朔州新城支行为更好的发展代理业务，扩大营销市场，增加中间业务收入，把代理工银安盛保险业务作为一项重点工作来抓，取得了可喜成绩。

一、领导重视，全员营销。年初，该行为在旺季活动中实现代理业务的新突破，第一时间制定了代理业务营销战略，明确考核标准及奖励政策，加大了奖惩力度，并确定了定时通报制度，通过早部署，早安排，人人参与，全员行动，取得了较好的营销业绩。 
  二、加强培训，促进发展。为实现代理业务营销目标，该行多次邀请工银安盛保险公司人员，对一线员工进行工银安盛保险知识的培训，通过培训，员工了解了工银安盛保险产品的特点和操作流程，掌握了营销话术，学到了营销的关键点，明确了产品销售范围，使销售该产品工作顺利开展，确保了目标实现。
  三、跟进服务，促进增长。为做好代理业务销售工作，一方面该行行领导第一时间跟进，每天关注营销指标变化情况，并对营销业绩前、后5%的人员进行点评，督促提升。另一方面，该行对考核办法进行了细化，制作了明白纸，按照奖惩办法进行费用分配测算，让员工营销成绩明明白白，进一步调动了员工营销的积极性，使该项业务开展的红红火火，取得了明显效果。