工行江西赣州分行以竞争市场为抓手抢抓贷款营销

  今年以来，工商银行江西赣州分行以竞争市场为抓手，抢抓进度发放贷款，通过竞争项目贷款，开拓新兴小微市场，提速发展个贷业务，拓展同业融资业务等多项措施，抓好贷款业务营销。

  竞争项目贷款。按照“早投放、早到位、早见效”要求，加大项目贷款营销推动力度，完善项目贷款营销考核办法，在全省规模紧张的情况下，积极争到省行在贷款资金配置上优先支持。今年来，加快政府购买服务项目的营销、尽调、上报速度，完成了7个新项目的尽调及流程上报,金额17.4亿元，已审批项目中，已全部或部分提款项目14个，金额35.6亿元(其中去年21.4亿元),未提款项目11个,金额17.3亿元。

  开拓新兴小微市场。走访市政府中小企业局、农业局、交通局等重要部门，收集行业龙头客户信息，锁定的223户龙头客户，把政府服务业、民生行业和文化教育、旅游行业为新客户拓展的重点区域。2月末，小微企业贷款户数增加29户，贷款比年初增加7320万元，增幅3.65 %，增量贡献度全省第一。

  提速发展个贷业务。多次召开个贷业务推动会，并加大资源倾斜力度，充分调动营销人员积极性，利用节假日营销楼盘、整理资料，贷款审批实行限时服务、提高效率，加快了楼盘准入审批及贷款发放审批进度。至2月末，个人住房贷款增加10.67亿元，系统排名第二，同比多增10.17亿元。

  大力拓展同业融资业务。公司同业结构化融资业务实现零的突破，在省行大力支持和帮扶下,今年该行与分别与华融厦门公司、华融赣南产融公司办理28亿元的同业结构化融资业务。