工行江西赣州分行抓早抓实旺季储蓄营销见成效

 今年以来，工商银行江西赣州分行深入贯彻落实总省行年度工作会议精神，以稳增存款为重点，抓早抓实旺季营销，取得较好成效，截至2017年2月末，该行储蓄存款增加20.31亿元，同比多增11.12亿元，完成旺季计划的117.4%，增量系统第三，日均增量20.8亿元。

  提早准备，周密部署。该行在2016年12月22日召开全行大零售业务旺季营销竞赛动员大会，对旺季大零售业务营销工作做了周密部署，明确营销目标，并由各支行行长向市分行签订了旺季增存军令状，有效激发了员工奋勇争先的斗志，增强了全行大局意识、看齐意识和必胜信念，较好地动员全行迅速进入旺季营销攻坚战状态。

  集中资源，强化考核。为集中资源、举全行之力打好旺季争存攻坚战，该行制定了《2017年旺季大零售业务“百舸争流”营销竞赛活动方案》，同时配套出台了“黄金十五日，存款大比拼”竞赛、“金鸡起舞旗开得胜”期交保险竞赛、“金鸡献礼 贷来幸福”个人贷款营销竞赛等6项主题营销活动方案，市分行成立了批量营销团队，并安排机关部门在“黄金十五日”到挂点支行进行旺季帮扶，形成了良好的业务营销氛围。

  协同联动，重点突破。抓好上下联动、产品联动、公私联动、客户联动，坚持零售业务批量做，对代发工资、政府补贴、企业分红、拆迁补偿、年终结算等源头性大额资金开展外出批量营销。如瑞金支行通过上下联动，成功营销“一江两岸”棚户区改造征地拆迁项目资金1.74亿元、开发区支行成功营销赣州市新能源汽车城征地拆迁资金6351万元。

  加强宣传，及时通报。一方面做好网点装扮，营造祥和的节日气氛，开展“存款积分换好礼”促销活动，吸引客户上门，留住上门客户；另一方面在户外全方位宣传大额存单、节节高等重点产品。同时，及时进行通报重点产品当日及累计营销战果，仅元月16日至元月30日“黄金十五日”储蓄增存20.91亿元，同比多增5.55亿元。