工行朔州怀仁支行工银安盛保险销售成效显著

 今年以来，工行朔州怀仁支行紧紧围绕上级行首季业务竞赛活动要求，细分客户群，认真分析客户需求，加大保险产品营销力度，取得首季开门红，提前完成首季营销计划。

一、细分市场，明确目标。通过细分客户群，分析各群体客户需求定位保险目标客户，结合工银安盛保险产品特色，支行通过组织营业网点开展主题理财沙龙、小型客户茶话会，培育和挖掘客户保险投资意愿。
  二、加强培训，提升能力。通过邀请工银安盛保险公司专家对网点客户经理进行营销培训，对其他员工进行窗口沟通营销技能培训，让所有员工熟悉安盛保险产品的特色，掌握营销话术，利用晨会进行模拟营销演练，让所有员工开口营销能力更加流畅、有效。
  三、借助产品，集中突破。安盛推出每一款新产品，支行及时培训到所有员工，全员努力，借助新产品针对目标客户进行重点营销，为首季业务竞赛活动取得优异成绩奠定了良好基础。