工行朔州怀仁支行精细化营销公司存款结硕果

 一季度以来，工行朔州怀仁支行以首季竞赛为主线，实施精细化营销战略，加大对公司存款的营销力度，取得良好效果。

一、加强领导，明确思路。进一步提高客户经理对公司存款的重视程度，改变长期以来公司存款增存难的固有认识，增强争揽存款和拓展客户的意识和能力，同时形成行级领导、部门负责人和客户经理公关营销体系，做到全行动员，周密安排，狠抓执行。
  二、组织培训，强化考核。一是对所有客户经理进行再培训，使每位客户经理都能够熟练使用大额资金平台，并及时将有价值信息进行反馈。二是对大额资金平台客户进行分解营销。对市行下发大额资金平台目标客户实行营销责任制，做到限时营销，并纳入绩效考核。

    三、产品联动，加强管理。通过加大产品营销，提高保证金存款，以签发银行汇票等业务增加保证金存款，稳定公司存款增长。同时进一步提高有贷户的销售归行额和存贷比，要求客户经理以抓存贷比为着力点，逐户对销售归行额和归行率进行跟踪分析，找出增存点。同时以存贷比作为续办融资的定价依据，增强了企业的配合意识。