工行朔州山阴支行大力发展法人理财

  今年以来，工行朔州山阴支行把推动法人理财业务作为稳定优质客户的重要抓手，及早锁定高端目标客户，积极应对市场变化，上下联动，力求早营销、早增长、早受益。

一、抢前抓早，提前谋划。该行高度重视法人理财产品的营销工作，充分认识到理财业务与存款业务的相互促进作用，年前召开专题会议，研究部署法人理财营销活动。

二、强化宣传，突出优势。该行日常注重组织员工进行法人理财业务学习，并充分利用营业网点LED屏进行滚动字幕宣传，引起客户关注；同时在营业室资料架上摆放宣传折页，充分发挥“大堂制胜”的优势，由大堂经理和客户经理适时对客户进行推荐和销售，加强与客户之间的沟通交流，宣传我行法人理财产品的优势，增加产品的知名度和客户的认知度。同时，不忘对产品的风险进行提示，让客户感受到该行认真负责的态度，最终达到购买意向。

    三、量身定制，精准营销。该行在注重高收益的同时，更注重客户资金的安全性和流动性，按照资金规模、业务需求、投资理念等因素对客户进行分类，每日把在售的理财产品逐一列表，认真分析比对各期次对公理财产品特性，掌握产品优势，通过挖掘客户的业务需求，有针对性的逐户制订营销策略。在充分把握产品卖点前提下结合客户需求开展精准营销，不仅大大提高营销成功率，更得到客户高度认可，全面实现了银企共赢。