为进一步拓展代发工资市场,提高代发工资留存率，该行以“六进”为契机，把代发工资作为群体营销的拳头产品，为客户提供薪金卡、电子银行、积存金、三方存管、融e购等“一揽子”服务，实行新开户与代发工资业务“1＋1”绑定，强化代发工资个人客户价值贡献提升。目前已与3家企业签订代发工资协议。
一、该行新增基本账户未开展代发工资业务的单位，落实到对公业务分管领导及客户经理，并针对开户企业情况，一户一策，制定金融产品服务方案，建立营销进度台帐，确保新开基本结算帐户实现逐户代发工资业务的目标。
二、该行充分认识到代发工资业务在多项业务指标拓展方面的基础性作用，要求营销人员充分发挥“工银薪管家”综合服务体系的优势，借助个人结算套餐、特色个人存款系列产品等增值服务内容，精准化地开展目标客户全产品营销，尽量为所有客户配备个人网银、手机银行、信用卡、工银信使等产品，强化代发工资个人客户价值贡献提升。
三、在对新开基本结算户企业同步拓展代发工资业务的基础上，依托我行借记卡、信用卡、个人网上银行、个人理财、“两卡一U盾”、电子银行等产品优势，按照省分行代发工资优惠套餐政策，促进新开基本结算账户单位和代发工资业务“一对一”绑定，加强新增基本结算账户单位的个人产品渗透，提高个人客户综合贡献和星级提升的同时，力争实现新增账户代发工资业务市场的全覆盖。 （郭文俊）
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