今年以来，工行宿迁分行按照信贷业务增长目标要求，找准目标市场，积极拓展实体企业贷款，全力服务支持地方实体企业的发展。
一、推进优质制造业信贷营销。积极响应总省行及监管部门支持实体经济发展的发展战略，坚持新户拓展和存量提升并举，按照“稳步推进，重点突破，优选客户，创新服务”的原则，梳理全市制造业大户，挑选行业龙头，科技含量高，产品市场稳定等优质制造业，锁定优质客户名单，建立新增融资目标库，制定营销计划，挂牌营销。同时，对全行存量制造业贷款进行再梳理，本着“择优”原则遴选提升目标，制定存量制造业提升计划。
二、深度挖掘产业集聚。持续深入挖掘传统成熟的产业集聚市场，推动传统市场的稳健发展。要加大开发区纳税百强企业批量化营销力度，落实2016年纳税百强企业库目标客户的营销，要深入开发区实地调查，在全面分析客户行业发展前景、市场环境影响、政策支持力度等各方面因素后，积极跟进营销，实现开发区产业集聚批量化拓展营销。
三、探索新领域及新市场。总省行已经或即将出台的信息技术、医疗养老、现代农业等一系列新市场拓展意见，抓好客户营销和政策落地，培育融资业务的新增长极。聚焦新兴业态板块的培育，重点围绕新一代智能制造、信息技术、智能电网、节能环保、高端装备制造、新能源等为代表的先进制造业和转型升级产业，打造信贷业务新市场。要根据总行确定的新兴市场方向，及时了解辖内经济发展趋势和产业变化趋势，对全市具有代表性的新市场，前瞻性地做好规划和布局，制定相配套的金融服务方案，选择优质客户实施精准营销。
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