工行朔州牡丹支行围绕存款目标积极促进揽存步伐

工行朔州牡丹支行围绕存款增存目标，强调从四个方面入手，进一步做好一季度存款揽存、增存、稳存工作。 
  一、加强组织管理，做好揽存统筹。加强支行存款统筹部署，明确揽存目标指数，将任务分解，落实到个人。

二、圈定揽存目标，加强分级维护。一是对存量客户进行深入挖潜，采取客户经理、支行行长“维护”营销策略，重点加大对高端客户的走访和维护。二是对对有潜力客户做好特色服务维护，积极寻找融资切点。三是对存款到期、大额取现，以及基金、理财产品到期和赎回等客户，加强理财产品的营销，确保到期存款资金的有效沉淀。 
  三、突出揽存重点，加大源头揽存。一是做好第三方存管存量客户有效维护，提高客户忠诚度，努力提高第三方存管业务客户资金留存率。二是牢固树立市场意识和机遇意识，紧紧围绕存款增存目标，加大挖转他行存款力度，加快揽存步伐，千方百计完成增存目标。三是以加大代发工资业务营销为切点，加大资源客户潜力再挖掘与再提升，提高同业市场份额。 
  四、加大捆绑营销，加大产品宣传。一是深入开展定向组合营销，加强优质客户的挖掘和维护。二是不断创新工作思路和营销方法，做好针对性营销工作的周密安排和精心组织，结合区域特色和自身特点，开展个人金融产品进企业、进社区、进院校，有效扩大工行金融产品覆盖面，提高优质客户的渗透率，做好“存款”与“理财”两促进。