工行朔州右玉支行深挖潜力有效提升市场竞争力能力

  工行朔州右玉支行面对挑战和压力，坚持以人为本鼓舞士气，鼓励奉献，增强员工战胜困难，积极工作的勇气，凝心聚力，提升竞争力。

  一是牢牢把握区域发展机遇，积极加强与地方政府的沟通，及时了解地区经济发展新动向，全力争取符合本行信贷政策的优质项目贷款资源，以带动机构存款、代发工资等其它金融产品的拓展。
  二是结合自身实际，积极探索市场发展变化，克服自身短板，明确工作目标，不畏艰难拓市场，想尽办法赢得客户，加大对存量优质客户维护力度，重点加快对有潜力客户的攻坚步伐。
  三是充分挖掘客户需求，根据客户需求，量体裁衣，有针对性提供多产品综合服务，提高客户粘性，实现双赢。
  四是充分发挥客户经理的营销作用，通过建立起完整的优质客户信息档案，加强与优质客户的沟通和联系，了解、掌握优质客户的业务需求，及时全方位为客户提供优质服务，把推广主流产品与关联产品结合起来，进一步稳定和巩固优质客户的资产占有量，有效拓展营销服务空间。