工行朔州右玉支行采取有效措施进一步做好个人客户发展工作

 近期，工行朔州右玉支行组织支行各部门、网点负责人、客户经理和大堂经理认真学习市分行个人金融业务发展情况的通报，分析和查找工作中个人金融业务存在的差距与不足的基础上，结合本地域的经济和支行个人金融业务发展实际，提出具体措施进一步做好个人客户发展工作。        

   一、认真谋划和落实支行客户发展战略，以确保本行有效个人客户稳健、快速、健康发展。该行通过持续梳理、整合零售业务相关板块、条线的各项资源，为个人客户提供涵盖储蓄、理财、基金、银行卡、私人银行、贵金属等专业的产品组合、服务组合，提升支行对客户的整体服务能力，促进储蓄存款和金融资产的持续增长，积极以起点低、积累型产品为普通客户配置资产，力促日均资产1万元以上客户和四星级以上客户稳定增长。做好个人客户经理业绩考核的落实工作，做好客户“分包、分层、分级”维护，以“新客户、新存款、新资产”为核心考核指标，助推支行个人客户规模的迅速扩大、储蓄存款的快速发展。   
   二、要求各部门、网点在利率市场化改革逐步推进下，改变传统观念，将日常增存作为储蓄存款工作的第一要务，做大日均储蓄存款规模。以代发工资专属增值服务等创新产品为抓手，吸引日均资产一万元以上优质客户和代发工资个人客户，发挥新产品吸引新客户新资金和存量客户的增量资金的作用，做大日均储蓄存款规模，实现新常态下储蓄存款有效增长和偏离度的有效控制。提高日均储蓄存款余额和储蓄存款市场竞争力，不断扩大该行存款产品的优势，有效促进金融资产和储蓄存款快速增长。