工行朔州山阴支行全方位营销个人金融产品发展快

今年以来，工行朔州山阴支行以代发工资、商友卡及个人理财产品为拳头产品，采取快速行动、加大考核力度、丰富营销手段等措施，推动了各项产品持续、快速增长。

一、完善考核机制，为业务快速发展打好基础。该行及时贯彻落实上级行的“五大战役”精神和支行的各项考核方案，未雨绸缪、抢先抓早，及时开展旺季营销动员活动，鼓励员工抓重点、攻难点、寻找增存增收的突破口，有效调动全行员工的积极性，为个人金融业务的快速发展奠定了基础。

二、用优势产品吸引优质客户，促进个人金融业务快发展。该行成立了由网点主任、大堂经理、理财经理等人员组成的营销团队，做好优质客户的营销、维护工作。用宣传板、宣传折页等介绍我行节节高、存管通、薪金溢、大额存单的产品特点，大堂经理和柜员还充分利用与客户面对面的接触宣传这些产品的特点、优势，进行全方位营销。

三、挖掘产品的卖点，增强产品的渗透力。该行为进一步加快产品销售步伐，组织理财经理深入周边学校、广电局等事业单位及地下金街、华泰商场、中心市场等大型商业企业，成功举办理财课堂活动，着重宣传基金定投、个人理财产品、贵金属买卖等公职人员比较热衷的理财产品业务，指导客户对这些产品通过网上银行操作的技能，使投资者足不出户就能办理各项业务，巩固市场竞争优势，又成功促进了各项产品捆绑销售。

四、完善理财产品销售流程，促进理财产品和储蓄存款双增长。在营销理财产品时，该行始终坚持目标要准确、措施要得力、责任要明确的原则，要求对每一客户营销要做到知已知彼，理财经理在做好产品营销工作的同时，更要做好后续维护工作，该行在加快理财产品销售的同时，把握理财产品到期和销售的节点，认真做好理财产品和储蓄存款的合理转换，推动理财业务和储蓄存款同增长、共提高。