工行萍乡分行深入市场挖资源 建立机制拓客户

进入今年二季度后，工行萍乡分行以“拓市场、增客户、稳存款”为经营重心，进一步建立营销考核新机制，加大对个人客户经理考核力度，提升同业竞争力，力促个金业务稳健发展。

     该行着力做好私银客户拓展和提质增效工作，拓达标客户，按照行长直营客户圈、私人银行客户朋友圈和家族圈、第三方合作圈为维度的“圈式”获客模式，不断吸引潜在私人银行客户进行名单式精准营销，提升营销效率和效果。二季度将重点强化私人银行中长期产品配置，并加大对私银重点产品的考核。加大维护频率，按月按季开展专题活动。进一步完善三级团队考核办法，加强对专兼职财富顾问的培训机制建设，提高团队整体营销能力。

     同时，布局I类账户营销，加大对睡眠账户、低效账户的激活工作；通过工行的存管通、薪金溢、节节高2号，收益率好的理财基金计划和代理保险等特色产品，挖转他行中高端客户；做好全行现有存量中高端I类账户客户的维护，通过产品、资产组合配置，提升客户对我行的依附度，提高客户贡献价值。