工行金华铁岭头支行大吉年红包微营销显神通销量全市夺魁

 金华铁岭头支行积极响应上级行的号召，全方位多头并进，内外联动，挖掘潜在客户，大力撬动购买需求，各项措施到位，“大吉年红包”纪念金钞礼包销售成果丰硕。

一是知识先入脑。产品一推出，该行即加强大吉年红包产品特点进行员工培训，认识到《工银贺岁金·大吉年红包》是由我行专属发售，是集金钞、纪念券、金银卡收藏纪念、贺岁拜年，抢红包、AR福、AR游戏、开门大喜、寓教于乐、了解春节民谷、珍藏过年记忆于一体的多功能年册红包，是一本能够送长辈、送孩子、送好友、送亲戚集“吉年”心意的年册红包。人人知晓产品的特性，营销起来也即得心应手。

二是厅堂微沙龙。各营业网点利用客户等待时间，客户经理和大堂营销人员开展厅堂微沙龙活动，通过宣传折页、大海报及样品展示向客户介绍大吉年红包的特点，包括新颖独特的AR技术、能抢红包的金银卡、极具收藏价值的纪念券等，进一步激发潜在客户的购买欲望。
    三是柜面巧引荐。柜面业务虽然较为繁忙，与客户交流的时间也比较有限，但该行各网点柜员都会巧妙利用间隙，进行一句话营销，“画龙点睛”，化被动为主动，引荐至客户经理处，通过添加客户的融e联或微信等方式展开合适的跟进服务。

四是微信朋友圈。该行营销人员利用许多客户在选购新年礼品时会有的迷茫和纠结心理，通过定时定向、一对一、一对多等方式向微信、微博里的亲朋好友发送有关大吉年红包的相关信息，挖掘隐藏客户，撬动购买需求。该行公司业务部派出人员会同国金公司工作人员参与到每个网点的晨会中，介绍“大吉年红包”营销经验及技巧，共同学习该产品的营销话术和产品卖点，特别是现场指导网点员工进行微信及短信群发技巧，成效明显。

五是邀约客户体验。该行高度重视市分行组织的贵金属巡展活动，邀约目标客户前来体验，当日即收获满满。

六是上门精准营销。为进一步提高营销效率，该行各网点在做好阵地撒网式营销的同时，主动出击。市场部门客户经理积极联系管户单位，了解客户需求，针通过现场展示和演示，努力向公司高管营销，促成大吉年红包的批量销售。

  该行将进一步研究市场，不断完善实物销售体系，不断拓宽收入来源，增强中收贡献。