工行江西赣州分行一季度公司信贷业务快速发展

 今年以来，工商银行江西赣州分行把发展信贷业务作为重点工作之一，大力拓展中型企业客户和项目贷款，把握信贷结构调整力度和节奏，力求做大总量，调优结构，以支持企业发展。至一季度末，该行公司贷款增加24.85亿元，同比多增21.99亿元。

  大力拓展中型企业信贷客户。扎实开展公司贷款主题拓展活动，把赣州开发区、香港工业园等各类工业园、产业园区作为中型企业客户拓展的主阵地。要求各支行对当地工业园区内的中型企业客户逐一调查摸底，将企业基本情况、在金融机构融资及产品使用情况、目前业务需求等情况摸清，建立客户名册，分类制定信贷支持方案。

  建立园区客户拓展图。对有信贷合作关系的深度挖掘业务和产品，上门走访，做好客户的维护工作和业务的续接工作，采取有针对性的金融产品推介，深度挖掘融资需求，做好客户的回归工作。

  抓好招商引资进入园区内大中型客户的营销。在政府招商部门派驻专门客户经理，主要做好招商引资的信息收集工作，争取第一时间接触客户。信贷前中后台部门联合组建中型客户拓户工作指导小组，对中型客户营销在信贷准入、融资产品选择、流程操作等方面给予指导。

  全力抓好苏区项目信贷。重点积极跟进赣南苏区振兴发展，抓好基础设施建设重点项目和民生工程项目。抓好项目信息对接，加强与责任部门的沟通联系，了解工作的落实推进情况，收集项目申报和落地信息并提前介入，对振兴发展的项目涉及基础设施建设、民生工程、优势产业、特色农业、生态建设等方面，进行项目筛选，符合信贷行业政策的积极进入市场。

  加快贷款投放速度。进一步加快贷款发放，盯紧每一笔贷款进度，实行贷款每日报告制度，重点加快稀土、钨矿等流动资金贷款投放，以及已完成审批项目贷款提款进度，确保早投入。在做大总量的同时，把握好信贷结构调整的力度和节奏。