工行忻州岢岚支行六法并举开展理财产品大营销活动

 

　　一、宣传树品牌，提高产品影响力。认真做好各款理财产品宣传，在网点显要位置张贴海报，摆放宣传折页，设立理财业务室，配备有理财师资格的专职理财人员，有效发挥网点为客户提供理财服务的主渠道作用。并利用当地报纸、电视等媒体进行重点宣传，形成宣传攻势，在此基础上，有的放矢地召开各种形式的座谈会、联谊会、理财产品推介会等，提高理财产品的知名度，创造理财产品营销工作良好的外围环境。

 

　　二、市场定目标，提高营销成功率。根据不同的理财产品和客户群体，做好各类理财产品的营销工作。对客户进行认真分析，选定重点客户进行分层营销。同时，按照客户资金量大小、资金结构等情况，根据产品的卖点和客户需求确定产品，并通过为客户算“收益账”的办法，提高重点产品的营销成功率。

 

　　三、重点定措施，提高营销针对性。在营销中突出重点客户，把资产余额5万元以上的客户作为理财目标客户，建立重点客户名单，做好重点客户的储备工作，通过为其提供理财产品服务，巩固与重点客户之间的良好合作关系，稳住客户阵地。

 

　　四、挖掘真潜力，激活发展后劲。对于潜力优质客户，以理财产品和服务为媒介入，与客户建立联系，积极引导客户购买工行理财产品。同时，注重突出重点产品。认真分析各类理财产品的类型、期限、特点、收益率等特征，掌握理财产品的基本功能、特点及操作流程，分析每款产品的卖点，对客户有针对性地营销。

 

　　五、产品互联动，提高营销吸引力。建立联动营销机制，将理财产品、个人金融产品、电子银行产品组合成服务套餐，实行捆绑营销，从而带动网上银行、银行卡、手机银行等业务的营销，实现产品之间的共赢。

 

　　六、竞赛促营销，营建良好氛围。以理财产品专项营销竞赛活动为契机，制定营销方案，将目标任务落实到每个营业网点及员工个人，加大对营销竞赛活动的奖励力度，对理财产品实行专项计价考核，形成长效的激励机制。同时建立每周指标任务完成情况通报制度，按时通报每位员工营销完成情况，激发全员营销热情，形成你追我赶的营销竞赛氛围。