邮储银行宜春市分行首季代理保险发展成功转型

   为积极应对保险新规政策出台，邮储银行宜春市分行迅速调整代理保险业务发展思路，重点以中长期保障型期交保险产品作为转型工具，采取一系列措施实现了首季代理保险的转型发展。截至3月31日，该市分行实现期交保费3052万元，较去年同期多销售期交保费1859万元，同比增长155.8%，保费规模列全省第二位，综合保费及完成比均列全省第二位。

 

    及时给一线人员“洗脑”。面对保险政策的调整，该市分行及时下发了首季保险业务发展指导意见，一方面坚定基层一线人员发展期交保险的信心，认真做好网点人员解压工作；另一方面，通过召开首季保险发展调度分析会，在全市分行上下形成统一的转型发展的思想认识，要求各个经营单位分管领导都亲自到一线进行业务专题指导和协调，重点是做好网点一线营销人员代理期交观念的转变，逐个对一线人员进行发展观念、营销话术进行宣贯。

 

    精准为目标客户“裁衣”。该市分行以避免营销误导和违反监管要求为底线，根据合作保险公司的产品类型，把保险产品进行分类，分红型 、意外保障型、养老理财型，并通过比较产品特点，梳理出了适合开车族、上班族、青年族、老年族等不同客群的期交产品，通过组织网点微沙活动，让客户真正了解保险知识，把保险的真正作用给客户讲通、讲清、讲透，再结合客户的年龄、职业、家庭收入、已有保险产品等因素合理给客户制定科学的保险规划，让“保险姓保”，让客户的保险意识强起来，保险需求真正满足好，全面推进了转型的发展。