建行淮安分行打造分期业务同业龙头

    建行江苏省淮安分行明确指出举全行之力开展信用卡分期业务营销，通过制定专项考核方案，充实营销手段等方式提升信用卡分期业务市场占比。一是制定专项考核方案，提高绩效奖励，激励网点营销热情。分期业务常规绩效，按创造中收提高百分之一的奖励，提高营销人员积极性；通过网点PK赛追加奖励，营造网点你追我赶营销氛围；推动“一日一点一分期”，培养网点全员参与常态化营销习惯。二是考核分期通预审批客户，推动柜面主动营销。优质持卡预授信客户申请分期通，按进件成功率考核，要求网点分阶段逐步提升预授信进件成功率，对达标网点按进件数追加奖励，激励柜面主动把握营销商机。三是实施个贷分期通组合营销，实现100%营销， 80%进件率。组合个贷、分期、信用卡三类业务，大力推行三合一申请表。要求网点受理个人住房贷款需同步营销分期通和信用卡，力推“三合一”申请表，不放过每一个目标客户。规范走访制定，维护车行关系。部门负责人与业务骨干每月至少走访一次，上门服务到位，争取市场机会。