工行安康分行重点基金任务完成率列全省第一

  安康分行按照专业化营销、市场化配置原则，加强对重点基金销售为客户做好资产配置工作，提升基金对业收入的贡献度。 截至3月4日，重点基金销售709.4万元，全省任务完成率排名第一。

一、做好推广和宣传。分行个金部早安排、早部署，要求全辖在旺季营销期间，邀请目标客户开展不少于三次以持营基金为主题的沙龙活动，并组织支行主动走进代发工资单位和合作单位，针对目前市场行情，以基金定投为抓手对持营基金进行宣传。从投资方式和投资时机角度为客户讲解当前购买基金的潜在机会，从观念上消除客户因为2015年股灾导致的对基金的排斥感，让客户明白抓住时机理性投资的重要性。

二、加强督促通报。个金部针对辖内每个支行持营基金的销量情况进行日通报，对排名靠前的网点，及时对接了解先进经验和方法，在辖内积极进行推广，对排名靠后的网点实行上门送教，客户经理一对一帮扶等形式加强培训，提升其对持营基金的销售能力。将每只基金的净值表现每日及时下发给个支行，保持对市场的敏感度，把握好购买和赎回的时机，在给客户带来时机收益的同时也为下一步营销打下基础。

三、精准对接营销。该行在提取数据时发现，一季度偏股基金总销量2427.08，而持营基金销售量仅占股混基金销量的10%不到，立刻意识到客户仍有基金产品配置需求，持营基金销售具有一定潜力待挖掘，便立刻与其他部门对接，提取一季度以来我行购买股混基金客户的清单和联系方式。将名单按照管户客户经理分配至每个网点，要求客户经理和客户一一对接，做好向持营基金的引导工作。在名单下发的次日，持营基金单日销售额达55万元，创一季度持营基金单日销售额新高。