工行江西赣州于都支行旺季代发工资业务拓户取得开门红

  在2017年旺季工作中，工商银行江西赣州于都支行大力发展零售业务，全员出击，主动营销，代发工资业务拓户取得了开门红，至一季度季末净增代发工资单位7户，完成旺季营销任务的350%。

  统一思想，有效部署。一季度该行进入工作旺季以来，领导班子对各项业务做了统一部署，对各项指标进行了有效地分解和落实。支行各项任务精确到借记卡开卡、存管通、工银二维码商户、代发工资等任务都通过部门下达到每位员工，并且每天下午下班前汇总通报完成情况，各网点、各部门互相监督，并狠抓落实。

  公私联动，相互促进。该行全面梳理支行存量公司客户名单，积极对存量客户开展代发工资二次营销，有贷户由信贷客户经理负责，无贷户由开户网点负责，对客户需求进行深入挖掘，将优质对公客户转化为代发工资单位，有效拓宽代发客户群体，以公司业务拉动个金业务的发展，同时增加公司客户的粘性，促进公司业务发展。

  抓好产品，强力渗透。利用目前支行面向代发工资客户推出的薪金卡、薪金溢、融e借等业务为抓手，通过加强产品宣传，到目标单位开展路演等方式对客户进行营销活动，吸引客户开展代发工资业务，同时实现支行个金产品的渗透。

  上门服务，维护客户。给客户开通代发工资以后，客户经理积极上门服务，为客户的企业网上银行下载安装相关的控件和代发工资程序，手把手教会客户如何通过企业网银财务室代发工，只要客户有问题、有需要，支行随时上门解决，让客户在公司安心办理工资代发业务，建立了良好的客户关系。