工行安康巴山东路支行信用消费贷款营销成效初显

     安康巴山东路支行深入贯彻落实分行信用消费贷款工作要求，结合客户业务需求及发展实际，大力开展个人信用消费贷款白名单客户准入营销、额度推荐使用工作。截至3月20日，上报个人信用消费贷款白名单客户387户，通过筛选数136户，正在审批处理中229户，推荐发放信用消费贷款106.4万。
     一、加强学习，率先体验。利用周会组织产品培训学习，要求每位员工通过网银、手机银行等渠道办理信用消费贷款，率先体验“信用消费贷款”办理途径及快捷高效、随时随地、自由灵活等特点，做好客户咨询、了解、宣传的准备工作。

   二、筛选客户，精准营销。通过个人客户营销系统筛选目标客户，重点将优质代发工资单位客户作为“信用消费贷款”产品的主要营销对象，通过批量短信介绍、上门宣传等方式进行有效宣传；对筛选后的单位进行任务分解，将此业务纳入客户经理旺季营销绩效合约，各岗位分工协作，提高营销效率。

     三、加大宣传，扩大影响。加大对“融e借”产品全方位宣传，提高产品知名度。重点通过短信、电话、广告机、面对面的方式向我行目标客户宣传，让其了解信用消费贷款的办理条件、方式及主要特点；同时利用LED显示屏滚动宣传以及在在代发工资单位放宣传折页等方式扩大影响力。

  四、严格调查，防控风险。要求客户经理严格执行双人上门调查核实单位人员信息，确保拟准入客户身份、单位及职务等信息真实、准确，由行长进行回访抽查，把好准入第一关。同时对申请办理信用消费贷款的客户建立台账，核实客户联系电话、地址等主要信息，做好贷后管理工作。