工行咸阳阳彩虹北区支行强势推动对公存款迈上新台阶

     工行咸阳彩虹北区支行紧紧围绕“强基础、组团队、严考核、重服务”的经营指导方针，创新工作方法，实施走出去、进市场的工作思路，逐个拜访公司客户，夯实存款基础，深挖客户潜力，实行高层营销策略，着力树立服务品牌，对公存款工作迈上新台阶。

一、稳固存量、拓展增量。将对公存款户进行梳理，确定管户经理，逐个拜访，做到人人头上有任务、人人肩上有压力，每周召开存款分析会，了解信息，确定营销重点，促使管户客户经理对客户资金、经营持续关注，加强后续营销，形成你赶我超的良好氛围，全力以赴，抢占市场，为对公存款持续增长奠定了坚实基础。

二、组建团队，重点营销。在季初经过摸排辖内企业，第一时间研究部署，按照区域、岗位研究组建营销、维护团队，针对不同的团队制定考核办法，形成全行拓客户、抓存款的良好氛围。营销旺季期间，支行领导担任重点客户主维护人，部署具体战术，实施“源头锁定”策略，同时全面了解企业资金的拨付情况，收到良好成效。

三、名单管理，加强考核。按照历史管户情况、客户经理资源情况，按照不同层级、难易搭配、新老户组合分户到人，形成大中型客户重点管、小户有人管，全员管理的格局。按照实际情况，确定年初余额，按月下达增存、扩户任务，加强日均、季末考核力度，推动业务发展，调动营销人员的营销积极性和主动性，对提升全行经营效益起到直接的推动作用。

四、改善服务环境，提升服务内涵。全面推广网点文明标准化服务流程，强化营销技能导入，细分客户类别，挖掘客户需求，把适合的产品配置给适合的客户。对于优质法人客户实行绿色柜口专属服务，使其从看业务、问业务、办业务的每个环节都能得到关注和指导，确保客户在最短的时间办理完业务，提供上门服务，从而提高客户信任度和忠诚度。