工行忻州岢岚支行做活宣传文章推动贵金属产品走俏市场

工行忻州岢岚支行抢抓市场“商机”，利用贵金属系列产品具有的“喜庆、富贵、收藏、投资、馈赠”等特点和功能，定位目标，因势利导，强化宣传，努力营销中高端客户市场，推动贵金属产品成为走俏市场的一匹“黑马”。

一、积极宣传产品。抓住产品主要“亮点”，积极开展主题宣传活动，从宣传的组织领导、宣传内容、宣传目标等进行设计安排，全行动员、内外宣传，多方联动，认真组织。利用报纸、电视台、LED屏幕播放等宣传工具进行宣传。新推出的贵金属产品及时通过网点悬挂宣传条幅、摆放宣传折页、大堂经理向客户解释、咨询、推介等宣传活动，切实把宣传工作做到位，宣传内容和特点做到客户的心坎上。

二、立足目标服务。深入开展客户市场调查，细分目标客户群。锁定个人中高端客户和企事业单位高收入阶层，充分发挥支行理财业务优势，针对重点客户提供个性化服务。通过柜面宣传、理财经理专职服务等方式向目标客户宣传工行贵金属业务。针对客户的不同需求，及时适配不同的贵金属产品，开展“切需”营销，针对服务，赢得客户满意。

三、措施得力激励。在做好产品宣传的基础上，内部认真组织，做好各类产品实物的调拨、销售管理。做好营销人员的业务培训推广、充分发挥产品经理的营销主导作用。同时，做好产品营销竞赛组织工作，在计价激励的基础上，充分发挥竞赛奖励的推动激励作用，每周通报销售情况，使我行代理贵金属产品成为市场热销产品。