建行淮安分行力争实现消费信贷争先进位

    建行江苏省淮安行以消费信贷为头马，消费结算和消费交易为两翼全面推动消费金融业务发展，以专职人才队伍建设、考核机制完善、加快渠道搭建为三大抓手，全面提高消费信贷发放水平，不断提高消费信贷贡献度。一是组建专职消费信贷客户经理队伍。以自助设备投入为契机，不断优化网点劳动组合结构，以网点推荐为主，搭建起专职消费信贷客户经理营销队伍，明确以分期业务和个贷业务为主要考核导向，同时以部门、网点、客户经理搭建“1+1+n”营销模式，开展专项竞赛方案，充分调动人员积极性。二是完善专职消费信贷经理考核机制。以网点经营特点入手将辖内网点分为上中下三个梯队，同时拨备专项费用于考核激励，充分调动网点营销人员的主观能动性和积极性。三是继续加大消费信贷渠道拓展力度。一方面以一二手楼双轮驱动为主，加强公私联动，做好新开发楼盘准入，同时加大对楼盘考核力度，根据楼盘贡献率适度调整维护网点；另一方面指引网点做好二手楼中介和家装中介拓展，专人专项做好客户维护，不断提高中介机构贡献度。