工行朔州振华大力开展“六进”活动 代发工资业务节节攀高

    首先，加强意识。我行充分认识到代发工资业务是夯实业务基础、调整客户结构、增强发展后劲的关键所在，并将这种意识传导到全行员工当中，统一全行思想，同时，为确保这项工作落到实处，成立了由行长、营销副行长、客户经理为成员的专项营销小组，制订了专项营销计划，付诸实施。该行将代发工资业务纳入了营销副行长、客户经理的绩效考核中，确定了全年的营销重点客户，实行名单制管理，逐户认领，责任到人。

    其次，依托优势。该行充分发挥市级财政集中支付代理行的优势，在财政统发工资被中行、建行垄断的情况下，本着先易后难、先小后大的原则，用足分行拓户激励政策，明确了本行考核激励方案，有力推进代发工资业务的发展。

    最后，加强服务。该行通过部门、产品、服务、渠道多进行多方联动，强化公私一体化协同营销策略，加强银行与企业、财政的合作，全面推介我行优势产品和特色业务，加强宣传，在满足单位经营需要和业务需求的同时，加大对个人客户的产品渗透，以代发工资业务突破带动各项业务的同步发展。