建行淮安分行推动分期业务发展

    建行江苏省淮安分行围绕“三个中心”，提升业务水平，紧跟客户需求，把握市场脉动，聚力打造分期消费圈。一是以员工为中心，提升业务水平。开展流动培训下支行全覆盖，深耕产品营销、操作细节，吃透产品，熟透操作；推行跟班学习制，培育业务精英，实现分期业务经营网点、后台部门百分百覆盖；开展落后帮扶，对落后网点实行客户经理挂钩扶持；深化“1+2”工程，提升支行1 名支行业务推动员+2名网点精英的线面效应。二是以网点为中心，撬动客户需求。将优质客户白名单下发网点，实行常态营销，开展精准营销；开展电话营销PK赛，建立动态报送机制，激发网点竞赛热情；对代发客户、房贷客户、预审批客户进行短信推送，深度挖掘客户需求，实现从“找客户”到第“客户找”的转变。三是以市场为中心，提升平台效应。以市场需求为导向，运用综合+融合+专业的思维，一户一策方案提升批量获客能力；巧借平台，与众悦设计、星艺装修开展系列活动，助力分期业务的发展；运用互联网思维，搭建网上申请平台，通过P2P形式推动装修分期业务的发展，实现线上线下联动发展。