工行忻州岢岚支行创新抓存机制，强化市场拓展和营销，在稳固存款大户的同时，将抓存中心放在散客、小户、零星、潜在客户身上，勤拣“芝麻”，“集腋成裘”，促进储蓄存款的稳步增长。
一、节日集中揽存。抓全年重大节日契机集中揽储，从春节开始，针对节日期间客户流量大、市场资源多，储源集中的特点，认真开展节日抓储竞赛活动，围绕市场，结合实际，找准抓储切入点，任务分解落实，加大考核力度，全员整体联动，在全行形成人人揽存款、个个争上游的良好氛围。
二、宣传业务引存。利用电视播放、散发宣传资料等宣传形式，在商户集中区域、居民社区、重要集镇大力宣传工商银行新业务、新产品、新服务，营造浓厚宣传营销氛围，在广大客户中彰显良好形象，吸引客户，吸收存款。
三、服务保障吸存。围绕细节提高服务质量，在抓储活动中，各营业网点积极开展热情周到的便民服务活动，在保障网点开足窗口、做好柜面营销的基础上，坚持不懈地抓好离柜率和自助设备的使用率，畅通各个层面客户的服务通道，减少排队现象，抢抓基本储源。
四、源头挖潜争存。深入市场，积极寻求新的增长点，充分利用各种有利时机，针对农村外出务工人员、农村经纪人、种植养殖大户、农产品加工户等富裕新农民以及个体工商经营户、私企老板等中高端客户开展公关，以电子银行业务为“平台”，灵通卡、福农卡和手机银行业务为载体，大力营销工行业务产品，以新产品的辐射作用带动储蓄存款的快速增长。
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