工行朔州怀仁支行加强重点基金营销

 进入二季度以来，工行朔州怀仁支行认真落实“客户发展提升年”工作部署，紧抓股市普遍向好的有利时机，全员动员，扎实开展重点基金营销工作，取得显著成效。

修订完善奖励机制，激励全员开展营销。为推进二季度重点基金销售工作的开展，该行制定了重点基金营销专业考核办法，严格执行“谁营销、谁受益”、“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的奖惩原则，对基金销售情况实行每日监测、每周通报制度，表彰先进激励落后，充分调动员工营销的积极性。

    加强业务技能培训，提升员工服务水平。该行通过行内微信群，实时通报近期发行的重点基金。每天利用晨会时间，对员工进行重点基金销售的培训，丰富员工的投资知识，不断提升员工的营销技巧，从产品设计和服务入手，助力重点基金销售工作的开展。

    发挥客户经理职能，开展优质客户营销。该行按客户风险偏好将客户分类，每天将股票型、混合型、债券型、货币型等不同种类基金分别向不同群体进行推荐，特别是总行重点基金，实施针对性精准营销，以深挖客户资源为抓手，提升高端客户，特别是私人银行客户购买力。