工行朔州山阴支行狠抓日均夯实储蓄增存基础

 为牢固树立储蓄存款日均增存的理念，进一步夯实储蓄存款增存基础，工行朔州山阴支行传达上级行抓日均增存的工作思路，在“提质拓面抢存款、产品渗透挖存款、开口推广引存款、精准营销稳存款”四个方面下功夫，促使储蓄存款日均增长能力进一步提升。

攻坚克难做好“面子+里子”工程，合理优化网点人员配置，释放营销人员，充实营销队伍，全力走出去营销存款，增强与同业争抢资源的能力，以“员工走出柜台走进百姓生活”的方式，以宣传金融知识、宣传反假币知识、宣传防范电信诈骗手段等为载体，深入到客户中间去，增加员工与客户的亲近度，增强员工与客户的信任度，努力拓展客户数量的同时，提升客户质量，从而增加储蓄存款。

    把握产品亮点，找准客户需求点，因客利导营销。以节节高2号、大额存单和存管通等创新产品为营销利器，持续做好日均金融资产8000元以上个人客户产品渗透工作，用产品的优势做好客户资产提升和星级提升。同时，加大产品对他行客户的渗透，以客户转介绍为方式，请进他行客户，提升他行客户挖潜力度。

守好网点阵地，发挥好大堂经理识别客户的作用，开展“厅堂微沙龙”等营销推广活动，将创新产品及时推广给客户，扩大产品的影响力，快速提升客户响应率。

充分发挥好大数据精准提取数据的功能，运用好MOVA系统和PBMS系统，监测网点每日存款变动情况，及时发现客户大额入款和走款动态。网点负责人和客户经理根据客户实际情况联系客户，为大额入款客户提供更加优质的服务，进一步增加客户黏性。对于走款客户，了解走款客户资金使用用途，以理相劝或推荐产品，真诚挽留客户，从而达到稳定存款的目的。