工行朔州振华支行加强理财产品营销促存款增长

 今年来，工行朔州振华支行坚持实施“大零售”战略，积极采取措施，以产品扩客户、促存款，重点加大理财产品销售，有力地扩大了中高端客户群体，促进了储蓄存款的稳定增长。

  坚持不懈举办理财沙龙。由 跟客户联系，人数较少、规模较小，由网点主任或理财经理介绍重点理财产品的期限、收益水平等特点，吸引客户购买，吸引客户更多地认识和使用工行产品，增强客户的黏性，进而提升客户的贡献度。
  主动出击开展职场营销。在注重把客户请进来的同时，该行还主动走出去，选择部分医院、学校及一些重点单位，上门开展职场营销活动。事前，理财经理认真准备，精心制作课件；活动时，结合客户实际，推介适合客户需求的产品；事后，进一步加强联系，把职场营销活动转化为实际成果。
  细化服务做好销售承接。该行建立大户台账，每次有新的理财产品销售信息时，及时通过电话、短信或微信通知客户购买；客户理财产品到期前，提前通知客户做好承接工作；一时没有合适理财产品的，动员客户办理节节高等收益较高的存款品种，决不让存款流失。