工行朔州振华支行细化措施开拓市场推动储蓄存款有效提升

 今年来，工行朔州振华支行面对异常激烈同业竞争环境，认真贯彻上级行工作部署，坚持以客户为中心，大力拓展储蓄存款新市场和新客户，确保储蓄存款规模快速增长。

一、服务至上。该行强化分层服务，提高对优质客户的经营能力。加强对中高端个人客户的维护与经营是提高对优质客户资源利用效率的关键，为进一步做好这一基础工作，今年以来该行一方面通过推行客户认领制度，提高客户经理对优质客户的经营维护能力，另一方面加强本行理财产品与储蓄存款的互动，实现资金体内循环，进一步提高、做大客户对储蓄存款的拉动作用。
  二、锁定客户。该行积极开展拓户营销，扩大客户规模，积极培育新增有效客户来拉动储蓄存款增长。重点锁定专业市场和家居广场等，通过商友卡、分期付款等产品竞争优质市场，通过做大业务量和结算交易量促进储蓄存款资金在我行有效沉淀。
  三、细化考核。新年伊始，该行召开旺季营销劳动竞赛全行大会，支行行长作重要讲话，从自身经营发展的需要和提升同业市场份额的战略高度，对旺季营销进行统一部署，明确工作目标，提出具体要求，并及时配套出台旺季营销劳动竞赛方案，制定出相关指标挂钩绩效工资考核办法，提升员工营销积极性。