工行江西赣州分行着力抓好中间业务发展

  今年以来，工商银行江西赣州分行在巩固传统中间业务优势基础上，积极拓宽中间业务收入增长渠道，寻找新增长点，加快中间业务发展。至4月末，该行实现中间业务收入12730万元，同比增收4544万元，增长55.51%。

  拓宽金融资产服务收入渠道。加大资产项目推荐和储备力度，重点突破股权融资业务，加快营销进度。积极拓展品牌投行业务，把并购重组、债务融资顾问和股权融资业务作为重点业务推动，抓好支持矿产资源和民生工程、旅游资源的兼并重组工作。积极拓展机构客户综合理财方案设计、现金管理、企业年金顾问咨询等业务，大力推广个人投资、理财、交易有关的产品，重点营销尊利、增利、稳利等理财产品，以及基金、理财、保险、贵金属等产品，提升代理理财收入水平。

  实现信用卡业务收入规模增长。坚持网点发卡、项目发卡、线上POS、MIS系统同步推进的策略，重点发展行内中高端客户、九大系统客户、项目发卡客户及第二批 “9944”目标客户；大力推广公务卡发卡。积极营销拓展购车专项分期、非经销商担保的公务员、九大系统员工(直客式)购车分期，以及公务员、机关事业单位和九大系统优质客户群体分期付款业务。加大对商品市场收单商户营销力度，从房地产开发商、个人经营贷款客户、公司贷款客户中拓宽POS商户资源，以资产业务来带动收单商户的拓展，推进线上线下一体化发展。

  提升私人银行业务收入水平。大力推进私人银行业务发展，做到“每个支行发展一个私银客户，每个网点拥有一个私银客户，每个私银客户持有一款私银产品”。市分行组建私银服务团队，增强营销力量，确保人员到位、机制到位、指标到位。

  持续优化客户与产品结构。梳理目标客户，通过精准营销外拓客户，重点营销优质客户群，做好区域上榜富豪名单、当地知名企业、龙头企业高管的外拓营销工作。持续优化产品服务结构，加强对核心理财产品的配置工作，加快推进产品转型，向客户推荐营销私人银行专户理财、核心理财，通过投资组合配置，提升银行产品覆盖面。

  加强考核和业务培训。该行将加大中间业务在支行绩效考核中的权重，并将业务发展纳入支行行长、分管行长履职考核，以绩效合约对客户经理进行考核评定。同时加大业务培训力度，并通过融e联建立工作交流平台，推广经验、分享营销案例，推动业务发展。