工行朔州新城支行抢抓市场推进法人理财业务发展

 今年以来，工行朔州新城支行将提高中间业务收入作为现阶段的重点工作来抓，以法人理财产品营销作为增加中收的突破口，把握机遇，抢抓市场，以满足需求为切入点，围绕市场找客户，大力发展集团客户业务，丰富客户对公产品种类，实现法人理财业务营销发展。

    一、深入分析客户，拼抢重点目标。对于存量客户，筛选梳理客户，开展有针对性的市场调研，紧盯优质客户，有效锁定目标，针对集团客户的需求，制定针对性营销方案，成功营销法人理财。挖掘客户的潜在需求，对客户提出的需求，利用产品优势，吸引客户，丰富客户产品线。通过银企互联、上门拜访、制定金融服务方案等形式，为客户提供多元化的金融服务。

    二、加强产品培训，熟知产品。定期组织人员业务培训，向客户详细介绍理财产品结构，使每位客户经理熟练掌握理财产品的功能和特点，能够灵活运用网上银行的理财产品购买、赎回等操作。让客户感受到工行过硬的服务技能，先进的账户功能，合理的产品组合；为营销开拓客户奠定了良好的理论基础。与客户保持经常有效沟通，取得客户信任，让客户自愿接受工行产品。

    三、开展主题营销，把握发展机遇。做好产品宣传、引导客户波段式配置金融产品；加强跟踪，形成业务发展的良性循环发展格局。针对趋势变化迅速做出反应，用法人理财吸引客户、撬动市场，为法人理财业务提升发展奠定坚实的基础。