工行朔州新城支行对公存款传捷报

   2017年初以来，工行朔州新城支行在积极面对新常态化下吸存增存压力，着力抓源头资金，提高客户贡献度，推动对公存款持续稳定增长。

    一是明确目标，存量维护与新存拓展两手抓。该行成立以分管行长牵头的营销团队，强化营销机制，实行“逐级负责，分层服务，明确目标，责任到人”的管理体制，对于日均1000万元以上的大客户，逐户走访，配备专职客户经理，落实到人，确保客户维护工作落到实处。同时，通过对周边企业梳理走访，寻找新资源，新客户，针对他行客户重点实施挖转工作，将客户存款转入我行，积极营销，抓住新客户资源。

    二是支行、网点上下联动齐营销。该行不断加强部门之间的强强联合，支行、网点上下联动，分层次多渠道开展业务营销，并按照客户资源获取渠道的不同，对辖内网点拟定了业务发展战略的主要方向，即市场部负责公司存款业务发展的牵头作用，辖内各网点利用自身的有利条件，向市场部提供最前沿的市场信息。

    三是通过产品组合带动存款增长。通过产品的合理组合，全面开展产品营销，对符合国家产业政策和总行信贷政策、但资本回报率较低的企业，综合运用承兑汇票、理财融资等多种业务手段，全方位满足客户需求，从而拉动存款增长。