工行朔州新城支行紧抓私人银行客户维护提升

 工行朔州新城支行二季度及时调整工作思路，把工作中心从营销外拓调整到存量签约客户维护提升，坚持以客户为核心，以扩大资产规模和实现中间业务收入为目标，提高私人银行客户在我行的综合贡献度。

    一、做好合格私人银行客户的日常服务。对于现有的合格私人银行客户，逐户建立服务台账，在客户理财产品到期前一周便联系客户，推荐续接的理财产品，同时在市行私行中心的协助下，定期拜访客户，及时了解客户资金安排特别是行外资金情况，包括理财、外汇等的金融服务需求以及竞争对手对客户提供的金融服务方案，做好应对方案，确保客户大额资金不外流。

    二、做好不达签约客户的资产提升。通过资产配置方案、上门走访营销、组织非金融活动等多种措施进行资产提升。尤其是对资产在300万—800万的客户实行名单制管理，实施重点维护提升，深入挖掘客户资产配置需求。

    三、做好潜在目标私人银行客户的挖掘。主要是我行金融资产在300万元左右或行外有大额金融资产的客户，利用已建立的个人业务合作关系、关联的对公业务合作关系以及熟客的牵线搭桥，加强对目标客户的走访营销，重点突出为客户提供一揽子金融服务方案的优势以及私银客户专属等优质理财产品，以提升客户在我行的金融资产，努力培育成为合格的私人银行客户。