工行朔州新城支行突出营销重点提升零售业务市场竞争力

 今年以来，工行朔州新城支行紧紧围绕省行工作要求，加强市场调研，突出工作重点，以拓展优质客户为抓手，精心组织营销活动，推进“大零售”战略实施，不断做大个人金融资产规模，优化信贷结构，最大限度地优化客户结构和抢占市场资源，提高支行零售业务市场竞争力。

    一、突出代发工资市场拓展，提高储蓄存款的市场份额。该行改变过去围绕产品做业务、就储蓄抓储蓄的发展方式，将代发工资营销责任横向落实到辖内各营销专业部门，纵向落实到各营业网点及营销人员。一方面，对重点代发工资单位负责人进行“一对一”的高层营销，适当加大对代发工资的资源投入，为代发工资业务营销和客户维护提供有力支持。另一方面，梳理区域内尚未代发的单位作为主攻目标，提前跟进，力争下一轮由我行代发，进一步拓展储蓄存款市场。

    二、突出理财产品销售力度，做大做强财富管理规模。该行一方面通过拓展城区理财市场，拓展城乡结合部、各类交易市场，拓展理财产品受众群体，做大资产规模，促进理财产品滚动式持续发展。另一方面，以家庭金融资产配置为契机，实施专属客户经理一对一服务模式，通过将渠道服务延伸、互联网金融发展，以优质理财类产品提升、吸引他行农村优质客户，将个人理财产品作为优质客户资产配置工具，实现持有理财产品、基金、保险客户覆盖率逐步提升。

    三、突出推进网点转型步伐，着力提升经营能力。该行根据“客户服务全域覆盖”战略目标为核心任务，围绕“智能化、轻型化、一体化”渠道转型趋势，加强统筹规划，科学、合理调整网点布局，加快推动电子银行渠道建设和自助网点建设，积极拓展农村市场，延伸服务半径，提升网点的知名度和满意度。