工行朔州牡丹支行精细化管理促进有贷户存款增长

 今年以来，工行朔州牡丹支行在对公存款的营销维护中，注重分析，深度挖掘，充分运用存贷联动的营销策略，把握有贷户存款既是存款增长的重要来源，又是贷款顺利安全回收的有力保障这一思路，精耕细作，促进公司有贷户存款稳定增长。

该行落实“一岗双责”，即客户经理既负责贷款营销、更负责贷款户的货款归行、资金回笼责任，确保货款归行占比不低于该行贷款占比，不但稳定对公存款的要求，更落实贷后管理责任、加强风险管理。

落实有贷客户定期走访制度，以行领导为主要力量，亲自开展重点客户营销攻关，始终坚守在营销维护第一线，一是采取从行长、分管行长、部门经理及客户经理层层负责、分层维护、密切配合、协同作战的措施；二是对重点客户制定了行长包户制度，加大上门走访工作力度，让客户真正体会到工行的贴心服务，进一步密切和深化与客户之间的合作关系，有效提高有贷客户的存款份额。