工行朔州朔城支行多维度抢占储蓄存款市场资源

 2017年，工行朔州朔城支行从考核推进、客户拓展、产品销售和改善服务等方面入手，加大对储蓄存款的营销工作力度，多维度抢占市场资源。

  一、抓好组织考核推进。明确增储任务，分解落实到人头，加大考核工作力度，每日跟进存款进度，及时通报完成情况，表扬先进，督促后进，分析原因，改进工作；发挥激励营销作用，为员工提供一个按劳取酬、多劳多得的竞争平台，做到“人人有任务，个个有压力”，以此激发员工揽存增储积极性和主动性，推动储蓄存款加快增长。
  二、抓好基础客户发展。加快进市场营销步伐，对毗邻网点的商圈进行走访，了解周边市场金融服务情况，将里面的客户列入重点营销对象，全力以赴进行营销；以争揽新客户为突破口，进企业、进机关、进部队、进社区宣传工行金融产品，筛选目标客户，将产品与目标客户进行合理匹配，准确推介相应产品，提高客户产品渗透率，以主动营销推动存款业务持续发展 。
  三、抓好理财产品销售。跟踪重点目标客户，突出工行理财产品优势，全力加大营销力度，为存款提供强力支撑；做好理财产品到期转化工作，提前做好联系沟通，有目标、有策略地做好储蓄互动型产品销售，做到主动营销与售后服务紧密联系，切实做好这部分资金的稳存工作，以理财带动存款。