工行朔州铁路支行分析市场对公拓户效果良好

 今年，为夯实信贷业务基础，加快公司业务发展，工行朔州铁路支行高度重视对公客户拓户营销工作，通过认真分析市场，确定目标客户，全面开展对公客户营销工作。

  一、明确工作意义。让员工清醒认识到，对公业务是该行的特色和优势业务，在区域金融系统中处于领先地位，对该行的发展和员工的收入都起到重要作用。要想在激烈的对公业务同业竞争中保持优势地位，就必须把对公拓户工作作为工作重点，这样才能为贷款发放、代发工资、国际业务、保理等业务的进一步营销奠定坚实基础。因此要拓宽营销触角和发展视野，抢抓新客户，挖揽他行存量客户，进一步提高对公账户市场占比。
  二、抢占市场先机。面对激烈的同业竞争，该行通过各种渠道广泛搜集企业客户信息。一方面通过加强与区政府、工商、税务、人民银行、外管局等部门的沟通联系，了解企业动态；另一方面动员员工利用自身人脉资源，获取企业客户信息。只要得到有价值信息，就要迅速行动，根据客户的大致情况初步判断客户的重点产品需求，在正式拜访客户前做好营销方案，争取以最省时、最有效的方式吸引客户、打动客户，达到“一击中的”的效果。