工行朔州铁路支行措施得力开创法人理财营销新局面

 工行朔州铁路支行顺应利率市场化、存款理财化趋势，逐一梳理了网点对公客户资金变动规律，锁定账面长期有闲置资金的对公客户，进行多维度地有效营销，开创了法人理财产品营销工作的新局面。

  一方面，由支行行长亲自挂帅认真拟定营销服务方案，结合企业闲置资金特点为客户选择合适的理财产品。支行行长还亲自带领客户经理团队多次上门拜访企业客户，进行法人理财产品的宣传和推介。
  另一方面，在加大营销宣传推介的同时，该行着力提升员工对理财知识的了解、更新，多次组织员工认真学习法人理财产品知识，了解上级行推出的理财产品优势，安排对公客户经理对各种理财产品进行比照筛选，向目标客户和潜力客户发送营销短信。
  该行法人理财产品的成功营销，既扩大了理财产品市场份额，又提高了企业资金运用效益，实现了银企双赢，获得企业客户的高度认可。