工行西安东大街支行着力做好存款工作

              工行西安东大街支行针对存款工作出现严重下滑局势，5月23日上午，召开存款工作专题工作会议，传达落实营业部5月22日存款工作分析推动会议精神，深刻检讨和分析研究存款工作，勇于正视存款面临困难，采取死守存量和发展增量并举，资源投入与激励约束并重，班子成员带头营销与帮扶网点、激发员工原动力相结合的方式，大打存款翻身仗，多项措施全力完成存款目标任务。

一是高度重视，把存款作为当前业务工作的头等大事来抓。投入足够的精力和资源，突出存款工作，采取定期分析、积极应对，重点帮扶落后专业、网点和抓重点，抓龙头，对重点大户，一户一策等措施，由行领导牵头组成团队，持续开展上门拜访，突出高层营销，注重落实效果。

二是深度营销，将领导带头营销作为衡量班子战斗力的重要标准。由行主要领导、分管行长包重点、包任务，在确保存款不在下滑的前提下，大力挖潜，快速提升大户存款；各网点及客户经理重点做好重点客户的日常维护工作，力争中小客户存款有较大提升。

三是制定办法，全力促进存款工作上台阶。在支行出台稳存增存实施办法，明确各专业、各网点存款目标任务、营销费用配置的同时，公司、机构和个金专业结合实际，制定更为细致、切实可行的稳存增存考核办法，把任务细化到网点、客户经理以及每个客户、每阶段稳存增存的具体目标和费用，坚持每日通报，在确保存量客户稳存增存，不被挖走的前提下，重点做好新拓存款工作。