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工行临汾洪洞支行增加客户规模和质量

发布时间:2017-05-25

 

临汾洪洞支行结合自身的实际情况,提出了工作目标。
    一、拓户是首要任务。业务要发展,客户是基础,只有夯实基础,才能稳步持续发展。因此,支行把增加客户规模和质量,扩大市场份额作为一项重要的工作来抓,通过维护有效户、唤醒睡眠户等手段,继续加大工资性收入揽储力度,认真梳理所有代发工资单位,特别是财政工资单位的代发,提高工资性收入留存率。同时,加大结算业务的揽储力度,以发放灵通卡为切入点,以“汇款直通车”、“电子速汇”等重点产品为突破开展定向营销,提高结算量,稳定储蓄存款。
    二、深度挖掘客户潜在能量。该行认真摸排存量客户财务资金流动的“来龙去脉”,通过客户转介绍、主动营销等方式,对高信誉、高潜力的上下游目标客户重点攻关。以高品质服务和我行强大的金融平台做支持,引导、挖掘客户的综合性需求。在做好服务维护工作的基础上,扩大营销覆盖范围,全方位的金融服务产品渗透帮助客户优化资金配置。依照客户自身情况,制定个性化服务方案,将我行理财产品、代发工资、代理基金保险、贵金属等推荐到对公客户,深度挖掘客户潜在能量。将存量客户向上营销,为客户创造更高效益,提升其在我行的贡献度和忠诚度,防止存量客户流失利用现金管理、电子银行等结算服务,订单融资、国内保理融资、网贷通等融资服务,将结算、融资与客户实际相结合,争取获取客户合作意向
来源:
作者:郭文俊