工行朔州新城支行投资理财业务营销取得实效

 年初以来，工行朔州新城支行将个人投资类理财业务纳入重点考核指标，积极落实上级行的部署与要求，抢抓银行理财产品发行期，紧紧围绕区域个人客户市场，大力推进银行理财营销，取得阶段性营销成果。

  一是让客户经理充分认识到该业务对银行整体效益贡献的重要性。制定措施重新分配绩效，充分调动员工营销积极性，并要求各人结合自身特点，制定切实有效的推动措施与营销方案，扎实推进投资理财产品销售工作。
  二是通过到各营业网点进行方案解读与政策宣导，加强业务通报、调度、指导、考核力度等措施，使网点销售人员全面、准确的掌握营销中有关政策和销售策略，及时知晓自身业绩、明确差距与短板，了解该抓什么产品、何时抓、怎样抓，做到心中有数、有的放矢。
  三是通过由支行配置大单激励政策、领导到网点开展“投资理财、多多益善”网点竞赛活动等方式，充分调动一线员工的销售积极性。表彰先进、鞭策后进，树立标杆、帮扶低产，营造比学赶超的良好竞赛氛围。
  四是加强人才队伍建设，培训、选拔多名优秀客户经理从事该项业务，有效提升了对客户的维护水平和产品营销能力，从而为本年营销再实现大发展提供强有力的支撑。