工行朔州新城支行打响二季度储蓄存款揽存攻坚战

   近期，为全面完成二季度储蓄存款任务，实现存款的稳步增长，工行朔州新城支行紧紧抓住客户基础工程不放松，努力扩大中高端客户资产占比，延续旺季营销工作热情，举全员之力强化存款营销，确保储蓄存款快速增长。

  一、强化理念，全行联动。该行牢固树立“大个金业务全员关心、大个金业务全员体验、大个金业务全员营销”的理念，积极研究制定了《关于开展“个人客户拓户工程”活动实施方案》，及时出台新常态下适应市场的联动营销方略与工作举措，要求各营业网点结合实际与自身特点，认真加强市场调研，找准目标客户，迅速行动主动出击，积极开展精准营销和捆绑营销，着力促进客户规模和质量双提升。
  二、强化营销，渗透目标。该行积极优化营销策略，不断向新市场要客户，明确新市场和新客户的拓展目标，制定机关单位及集团客户个人金融业务营销服务方案，深入专业市场开展营销活动，走进机关、企事业单位、高档社区、专业市场和城郊结合部、富裕村镇，开展职场营销活动；借力工商联、各类商会、俱乐部，调动各方面资源，实现个人中、高端客户发展新突破；力争通过开发一个市场，带动一批客户，并深入渗透个金业务的各项产品，实现借力发展，扩大客户群。
  三、强化管理，分层维护。不断强化对中高端客户的分层维护与管理，进一步发掘、识别、扩大存量客户的潜在价值，扩大存款份额。借助理财产品、个人贷款、白金卡、分期付款、商友卡等产品多形式的营销活动，吸引中高端客户，力求资金在行内循环、沉淀；大力挖转他行个人中高端客户，不断壮大中高端客户群体；通过客户经理与95588互动，定期联系客户，包括节假日问候，新产品、新业务的推介等做好产品与客户的衔接工作，不断提升中高端客户占比。