邮储银行宜春市分行各项贷款净增突破8亿元

    截至5月31日，邮储银行宜春市分行各项贷款余额达97.22亿元，实体贷款年净增突破8亿元，达到8.55亿元，较去年同期多增1.23亿元。该市分行不断加快资产业务的发展步伐，在全市金融机构中，贷款余额与新增额均列全市银行业前列，且资产质量保持优良，仅为0.79%，优于全市银行业平均水平，金融支持地方实体经济发展取得突出积极成效。

 

    聚焦三大平台，三农金融业务实现突破发展。

   

    通过做好三大平台文章：聚焦银政平台。自2013年来，为提升形象，在加大信贷投放的同时，加大了与地方政府合作力度，除与宜春市政府、各县（市）政府签订了战略合作协议之外，还与农工部、林业局、农业局、粮食局等涉农部门签订了战略合作协议。截止5月31日，该市分行小额贷款结余11.25亿元，财政惠农通贷款累计放款突破8亿元，达到8.63亿元，贷款余额达3.56亿元，列全省第3位，再就业贷款结余6.44亿元。聚焦银企平台。2017年，该市分行与某知名龙头企业达成了合作，为其下游企业提供了242万元的信贷支持。聚焦银担平台。积极与省农担对接，今年1月25日，成功发放了全省首笔银担合作新型农业经营主体贷款，解决了新型农业经营主体在生产经营中遇到的“资金难”问题，吹响了邮储银行大力支持三农发展的冲锋号。该市分行现已受理银担贷款申请11笔，金额为1400 万元，目前已放款7笔，金额为610万元。

 

    对标三大板块，小企业金融业务实现创新发展。

 

    紧紧围绕“余额突破十亿、基层规模过亿”两大目标，创新发展思路，力促提质增效，截至5月31日，该市分行小企业法人贷款余额9.26亿元，本年净增顺利突破亿元大关，达到1.04亿元，较去年同期多增5878万元，贷款余额列全省邮储银行第一位，贷款规模再创新高。该市分行提出了“三板对标”的理念，创新发展思路：补齐“短板”，做大“民生金融”。以上级行确定的八项重点民生金融产品为抓手，认真梳理出了符合条件的企业，同时推行了业务“认领”机制，形成了“典型引路、重点突破、全面开花”的局面;拉伸“长板”，做优“传统金融”。在大力发展以房地产抵押贷、担保公司担保贷等传统金融业务的同时，通过“1（抵押贷）+N（其他）”的组合授信模式，大力推行“组合贷”模式，“抵押贷+税贷通、抵押贷+担保贷、抵押贷+助保贷、担保贷+税贷通”等组合贷款方式获得授信的客户达30余户，累计授信超2亿元，占当前小企业法人贷款授信总额的24%；树立“样板”，做强“政府金融”。不断强化银政、银担、银税、银协等平台合作，截至5月31日，“财园信贷通”余额达3.11亿元，列全省第3位，发放“税贷通”3130万元，列全省第1位。

 

    找准三个支点，公司信贷业务实现快进发展。

 

    以深入基层为支点，推动工作落到实处。将公司信贷作为“一把手”工程，把战略眼光凝聚到地方“三区”、“三金”、“三升级”战略推进中蕴藏的大量金融需求,筛选出28个重点项目作为营销切入,并给领导班子定下“规矩”,必须拿出时间和精力深入基层调研、推动工作落实。以瞄准项目为支点，助推业务实现突破。瞄准优质目标客户，积极做好216个政务类贷款项目的营销走访工作，不断加快福费廷、贸易融资、投行业务等轻资产业务的发展，加深同业合作，加快同业合作步伐,争取在同业融资、银团贷款、托管业务取得新突破。以队伍建设为支点，有效提升工作效能。加强了公司信贷队伍的建设，推行“内部培养”“外部引进”的培养模式,选拔一批专业过关，素质过硬的员工担任公司信贷客户经理。并从先进同业引进优秀专业人员带领公司信贷团队,在实践中不断丰富理论知识、锻炼信贷队伍、培养客户群体,形成“自下而上主动,自上而下推动”的良好发展局面。截至目前，该市分行年新增公司信贷授信额度4.5亿元，公司信贷余额3.1亿元，年净增0.7亿元。

 

   借力三大杆杠，消费信贷业务实现持续发展。

 

   截至5月31日，消费贷款余额再上一个新台阶，达到56.36亿元。以渠道建设为杠杆。在做好一手房开发商的调查上报工作同时做好汽车经销商的备案准入工作。截至5月31日，全市累计准入一手房项目126个，汽车经销商199个，累计发放个人房屋按揭贷款52.55亿元，个人汽车消费贷款4.38亿元。以产品优化为杆杠。今年，该市分行加强了对优享贷和汽车消费贷款产品的优化，大大提高产品的市场竞争力。目前，辖内十个经营单位都已对优享贷进行了优化。以产品创新为杠杆。加强了产品创新的落地推广，安排业务骨干去总行学习系统理论的知识，为新产品的落地奠定了业务理论基础。3月，电商专属平台取得全省首笔业务突破，借助汽车电商平台对渠道的控制力，挖掘扩大汽车消费贷款客户群体，实现资源共享、优势互补，切实提升零售信贷业务的影响力。4月，发放全市首笔汽车消费贴息贷款，目前累计发放8笔，为汽车消费贷款增加了新的合作模式，拓宽了客户群体。