工行朔州牡丹支行日均资产万元以上客户显著增加

 为保持对公存款业务的快速、健康增长，确保2017年上半年各项任务指标的顺利完成，工行朔州新城支行以拓户增容为目标，全面实施拓户工程。通过加强组织推动、锁定目标客户、完善服务机制、健全激励机制等综合措施，实现对公日均资产过万元客户显著增加。

  一是加强组织推动。该行要求员工充分认识拓户工程的重要意义，牢固树立“培育新户”的经营理念，以对公营销部为牵头单位，联动营销，针对目标单位和客户，开展多批次营销活动。该行不断强调拓户工作对推动各项公司业务发展的重要作用，充分发挥和调动员工拓户工作积极性，利用各种人脉关系，想方设法将目标客户收入囊中，形成上下一股绳，心往一处想、劲往一处使的良好格局，确保拓户工作取得实效。
  二是健全激励机制。为使营销工作步入常态化轨道，该行建立了员工拓户考核机制，安排专人对员工的拓户情况按日统计，按周通报，按月小结，按季考核兑现，做到公平、公正、公开，发挥绩效考核作用，促进和推动拓户工作有序开展。同时，按照“谁营销、谁受益”的奖励原则，加大对日均资产万元以上客户的奖励力度，把拓户指标权重放在同传统资产、负债类业务等量重要的位置上。
  三是充分利用好“工商注册信息平台”。经开支行通过挖掘新注册企业营销线索，快速反应，抢抓客户。加强与工商局、税务局、经贸委、发改委等政府职能网点和有关中介联系，积极寻求各方支持，进一步畅通客户信息渠道，掌握拓户营销的主动权。