工行咸阳泾阳支行不遗余力推进储蓄存款增长

     工行咸阳泾阳支行针对前一阶段储蓄存款增长现状，，坚持“抓早、抓紧、抓实”的工作方针，多次利用晨会、夕会开展全员“行外吸金”培训，逐个进行通关话术演练，力促在存款营销中打一场漂亮仗，取得明显效果。

  一、高度重视存款业务。坚持“抓早、抓紧、抓实”的工作方针，成立以行长为组长，客户经理团队为组员的营销小组，逐户梳理代发工资客户，坚持送教上门，以“节节高、薪金溢、大额存单”等优势产品为切入点，充分发挥产品对代发工资客户的带动作用，不断吸收成本较低的存款，扩大存款规模，落实客户的资金归集工作。

  二、进行全员开展培训。着眼营销理念的转化，改变往常以产品为中心的营销惯性，从观念和营销用语上进行科学转化，重点培养以服务为手段、以客户为落脚点的营销模式。邀请专业培训师，以现状、问题、解决办法的思路，站在客户的角度进行引导式营销，加大与客户的互动与共鸣。
  三、加强客户维护服务。为有效促进小商户的资金回流，积极走访周边商业中心，把握营销机遇，利用商友卡、POS机、信用卡、手机银行等产品的优势，提升客户满意度和忠诚度，为储蓄存款增存工作提供有利的条件。养成心勤、腿勤、嘴勤的习惯，全方位营销客户，加强客户维护和客户服务；以客户满意的优质高效服务通力配合形成三位一体的营销团队，确保营销成果。