农行 凌源支行营业部个人贷款增量全市第一

          今年以来，凌源支行营业部积极采取有效措施，加大个人贷款业务营销力度，促使个人贷款业务得到有效发展。截至6月5日止，凌源支行营业部个人贷款余额为22555万元，比年初净增3836万元，在全市52家营业网点中排名第一位。

制定目标任务。年初，凌源支行营业部及时召开全员会议，研究部署个贷业务营销工作，统一全员思想认识，制定了个贷业务营销方案和工作措施，把个贷业务营销计划及时分解落实到每一名员工，让员工明确自己的奋斗目标，找准自己的营销对象，抓早抓实，加大营销力度。

加强个贷业务培训。为提高客户经理工作效率，凌源支行营业室采取以会代训的方式，加强对客户经理业务培训，组织客户经理学习个人贷款操作规程，以及学习上级行最新下发个人贷款业务等相关制度以及贷前调查、审查及审批制度和具体要求。通过组织学习让每个客户经理都能熟练的掌握个贷业务操作流程，不断提高客户经理办理个贷业务操作能力和工作效率。
        
加强个贷业务宣传。凌源支行营业室组织网点主任、客户经理组成营销团队深入县城房地产开发商、各乡镇、县直机关单位、学校等开展个人零售业务宣传营销活动，广泛宣传个贷业务。同时，把个贷业务宣传折页摆放在各营业网点大厅显眼位置，让客户关注阅读个贷业务宣传资料，吸引客户到农行办理个贷业务。

加大个贷营销力度。为加快个贷业务的营销，组织客户经理深入县城各房地产开发公司楼盘营销个人住房按揭贷款，以及个人自建房、农户贷款的营销，加强与开发商的业务合作，及时办理准入，对符合办理个人贷款条件的客户，做到及时受理，及时办理贷款发放手续，以满足客户的需求。